設計圈適合你的接案方式嗎？

媒合模式，未必適合每位業者

有裝修需求，不代表已經決定找你做。這是理解媒合模式的第一件事。

設計圈接觸的是想裝修、正在找合作對象的屋主。他們不一定認識你的公司，也不一定看過你的作品。你拿到的是一次認識彼此的機會，之後還需要聊天、了解需求，慢慢建立信任。

如果你期待每次解鎖都遇到已經認定你的客戶，這種模式可能不符合期待。解鎖提供的是接觸機會，不是工程合約，也不是成交保證。

和看過作品、主動到官網詢問的客群不同

主動到公司官網詢問、而且已看過作品的客戶，通常已對品牌或風格有一定認識。媒合客群則可能還在比較不同公司的做法、服務與報價。兩者的起點不同，因此不宜只把成交率高低拿來判斷哪一種管道比較好。

換句話說，一邊是「我想裝修，正在找人」，另一邊是「我看過你的作品，想找你聊聊」。同樣都有裝修需求，但對你的熟悉程度不一樣。

如果用估計情境來理解，媒合潛在客群可以先假設成交率約為 2%～6%；已看過作品、主動到官網詢問的客群，則先假設約為 10%～15%。這不是說官網一定比較好，而是提醒你：接觸不同起點的客戶，要有不同的期待。

這兩個範圍只是比較用的估計假設，不是設計圈實測成交率，也不是經查證的產業統計。你的實際結果可能更高或更低，會受到案件、公司條件與跟進方式影響。

成交率低，不一定代表開發成本高

先別急著問「幾個人會成交」，可以先問另一個問題：平均花多少錢，能帶來一位成交客戶？

成交率高的管道，也可能花了不少廣告或內容經營費用。成交率低的管道，如果接觸成本較低，也可能在你能接受的範圍內。只看百分比，容易漏掉這一半。

舉個簡單例子：每次解鎖 700 元，假設成交率是 4%，算出來的每位成交客戶開發成本就是 17,500 元。這只是估算，不代表解鎖 25 次就一定成交。你可以在下面換成自己的數字試試。