連鎖店複製設計怎麼收費？首店、分店與授權費，設計師這樣報才不白忙

連鎖店複製設計怎麼收費，才不會越接越虧？

比較穩的做法，是把「建立第一間店」和「把設計搬進下一間店」分開計價，再確認使用權與現場服務的範圍。複製設計不是複製檔案，真正影響費用的是：還有多少工作需要重新做。

打個比方，第一間飲料店的點餐櫃檯、招牌和牆面都定好了。第二間店卻比較窄，出入口位置也不同，冰箱可能根本放不進原本的位置。風格可以沿用，配置卻不能直接照貼。

• 首店開發費：涵蓋品牌空間方向、平面配置與約定圖面；如果還要整理成往後可重複使用的規則，也要算進工作量。
• 分店調整費：依各店的尺寸、設備與現場限制，重畫需要變更的內容，不是單純替換店名和地址。
• 設計授權費：處理客戶可以在哪些店、多久、用什麼方式使用設計；可以獨立列項，也可以包含在費用裡，但範圍不能省略。
• 現場服務費：處理現場確認、施工疑問與約定的進度協調，可依趟次、期間或服務包報價。

首店和分店各報多少？先用工作量算，不要先猜折數

首店與分店沒有能直接套用的固定價差。工作室可以先用「預估工時 × 內部計價基準」算出底線，再加上外部支出與專案風險；分店省下多少開發工作，才有多少議價空間。

這裡的內部計價基準，不只是設計師的薪水，還要涵蓋軟體、租金、行政與合理利潤。不然看起來每案都有收入，年底卻發現錢都拿去維持工作室了。

上面的試算不含工程、現場服務、差旅、設計授權、依法所需的專業簽證或申請費，稅額也要另行確認。這些不能只寫一句「另計」就結束，最好同時寫出何時發生、怎麼估，以及誰先確認。

分店費用低，通常是少做了什麼，不是設計變便宜了

例如，分店不再重新提風格，不再製作全套立體示意圖，只調整平面和必要施工圖，費用自然能下降。反過來說，如果每間店都要全新提案、重新選材料，就不適合用「複製店優惠價」承接。

要按坪、按店，還是包年度合作？

店型穩定時，按店報價容易管理；店面大小落差大時，可以用基本費加面積級距。年度合作則適合開店計畫比較明確的品牌，不適合只靠一句「以後會開很多間」就先給大量折扣。

不要只看坪數。坪是台灣常用的面積單位，但小店不一定好畫：一間要塞進冷藏、洗滌和外送取餐區的飲料店，可能比面積更大的單純展示店難處理。

客戶付了設計費，就能無限開分店嗎？

不能只憑「已付設計費」判斷客戶能否無限複製，應以雙方約定的使用範圍與相關權利歸屬為準。設計授權，就是說清楚誰能把哪些設計，用在哪些店、用多久，以及能不能交給別人修改或使用。

說真的，最容易吵的不是授權費多寡，而是設計師以為只做一間，品牌卻以為加盟店也都能用。這件事要在交圖前談，不是等你看到第三間店開幕才追問。

• 如果只授權單店，就寫明店址或專案名稱，新增分店時另行確認費用與服務。
• 如果允許多店使用，就約定適用品牌、期間、地區或店數，不要只寫模糊的「連鎖使用」。
• 如果包含加盟店，要說清楚總部能否再讓加盟主使用，以及加盟店的改圖由誰委託、誰付款。
• 如果會交付可編輯原始檔，要列出檔案格式、修改權限，以及其中第三方素材的使用限制。

客戶若要求「買斷」，先問他到底需要什麼：永久多店使用、拿到原始檔，還是移轉特定著作財產權？著作財產權，是與作品利用相關的權利，不等於一筆費用就能概括所有權利。設計是否受保護、權利怎麼分配，也要看具體內容；涉及大規模展店時，值得請熟悉相關契約的律師確認。

哪些分店改動應該加價？報價前先畫好界線

超出原本約定店型、圖面、修改輪次或現場服務的工作，就應先提出追加報價，再開始做。最重要的不是列出所有可能狀況，而是讓客戶知道什麼叫原範圍、什麼叫新增需求。

把「小改」換成看得懂的交付內容

可以寫成：「本次包含一版平面配置提案與兩輪彙整修改；平面確認後若新增設備，導致櫃檯、插座或給排水位置重整，將另提追加報價。」這裡的給排水，就是進水和排水管線。比起寫「小改免費、大改另計」，這樣更容易判斷。

但如果是設計師自身疏漏，需要修正原本就答應交付的內容，就不宜一律當成客戶追加。修改輪次也最好以客戶彙整後的整批意見計算，避免總部、店長和加盟主各傳一則訊息，最後誰都算不清。

現場服務別只寫「含監工」

監工通常被理解為到現場查看施工是否符合約定，但各家服務內容差很多。報價要寫清楚到場趟次、停留時間、確認範圍，以及是否包含施工團隊的日常協調；這也不等同於依法可能需要的專業監造責任。

跨縣市展店還要談交通、住宿與移動時間。不要只計算在店裡討論的兩小時，卻把來回半天的工作時間全送掉。

報價單怎麼寫，客戶才看得懂，也不容易漏收？

報價單至少要讓客戶看懂四件事：這次做哪間店、會拿到什麼、能怎麼使用，以及超出範圍怎麼算。先確認需求與現場條件，再確認費用和付款節點，最後才排定設計時程。

1. 先確認合作對象與店型。釐清是品牌總部還是加盟主委託，並指定能彙整意見、拍板確認的人。
2. 再列出交付清單。寫明是否包含丈量、平面圖、立體示意圖、施工圖、材料表與品牌空間手冊。
3. 把可沿用和要重做的部分分開。沿用的內容不用假裝每次重新開發，但現場調整也不要無條件免費。
4. 列明授權與排除內容。包含哪些店、能否提供第三方使用，以及工程、申請、差旅等是否另計。
5. 依成果設定付款節點。例如簽約、配置確認和圖面交付各安排一期，並約定各階段的金額、期限與暫停條件。
6. 留下變更流程。新增需求先用書面確認費用與時程，再進行修改，避免完工後才補談價格。

談價時，可以直接跟客戶說：「我們可以把第一間店累積的設計沿用，所以分店不必重付全部開發費。不過，每個現場仍需要確認和調整，我會把這部分，以及多店使用的範圍分開列，讓你知道錢花在哪裡。」

連鎖合作真正值得經營的，是設計能重複使用，服務卻不必每次重新猜。把界線說清楚，不是難配合，而是讓品牌能預估展店支出，也讓工作室有能力穩定交付。